3 Fragen an … Herrn Riccardo Filosa - Vertriebsleiter Europa ABB
Vor fast einem Jahr wurde die Firma Power-One vom Schweizer Konzern ABB übernommen.
Die GermanPV hat Herrn Filosa dazu befragt, wie er das vergangene Jahr unter neuer Führung erlebt hat, welche Neuheiten unsere Kunden 2015 erwarten können und welche Prognosen ABB in diesem Jahr für den europäischen Markt vorhersagt.
Wie ist die ABB Integration abgelaufen? Was wurde unternommen, um einen reibungslosen Übergang zu gewährleisten?
Eine kontinuierliche Kommunikation mit und zwischen allen Beteiligten war enorm wichtig, um zu gewährleisten, dass der Übergang so reibungslos wie möglich von statten geht. Eine Akquisition ist eine große Veränderung im Unternehmensleben beider Firmen. Die Mitarbeiter müssen über jeden Schritt des Übergangsprozesses auf dem Laufenden gehalten werden, damit sie die Veränderungen akzeptieren und unterstützen. Gemeinsame Arbeitsgruppen, darunter auch eine zum Thema interne Kommunikation, wurden ins Leben gerufen und bestehen aus ABB und Power-One Mitgliedern. Damit waren offene, transparente Diskussionen sichergestellt und alle Beteiligten fühlten sich gut involviert und informiert. Um es auf den Punkt zu bringen: Die kontinuierliche Kommunikation aller Stakeholder bei ABB und Power-One sowie der gegenseitige Respekt ermöglichen einen reibungslosen Übergang.
Welche neuen Produkte plant ABB für 2015?
2015 werden wir eine Reihe neuer und spannender ABB Produkte auf den Markt bringen. Eines davon wird unser REACT Energiespeichersystem sein. Da der Eigenverbrauch in einer Reihe von Ländern mit Subventionen gefördert wird, sind wir davon überzeugt, dass REACT den Markt ansprechen wird. Darüber hinaus wird der ABB PRO-33.0 auf dem Markt verfügbar sein. Dieser Wechselrichter wurde speziell für große Installationen und Kraftwerke entwickelt. Ein neues Mitglied der TRIO Familie feiert 2015 ebenfalls sein Debüt: der TRIO 50 kW. Komplettiert wird das Portfolio durch die neuen Einphasen-String-Wechselrichter der UNO Familie. Die VSN300 Wifi Logger Card wird ebenfalls in Kürze erhältlich sein. Sie ermöglicht es Hausbesitzern, kommerziellen wie privaten Installateuren ihre Anlagen einfach zu überwachen. Mit all diesen neuen Produkten im ABB Portfolio sehen wir einem spannenden Jahr entgegen.
Wie wird sich der EU Markt entwickeln? Auf welchen Ländern wird der Fokus liegen?
Der EU Markt wird aus unserer Sicht weiterhin wachsen, allerdings nicht so rasant wie in den vergangenen Jahren. Innerhalb des Solarmarktes schreitet die Konsolidierung weiter voran, wenn auch deutlich langsamer als zuvor. Beide Zielgruppen – kommerzielle wie auch private Anlagenbetreiber – werden davon sowohl profitieren als auch darunter leiden. Leider deshalb, weil es insgesamt weniger Auswahl auf dem Markt geben wird. Dafür werden sie aber von niedrigeren Preisen profitieren. Dies gilt für den gesamten Markt, allerdings wird es bestimmte Länder oder Technologien innerhalb der EU geben, die schneller als andere wachsen. Denn die EU besteht immer noch aus vielen Nationen und ist keine homogene Region. Großbritannien wird weiterhin wachsen und ABB schließt dort gerade eine Reihe von Verträgen ab. Deutschland ist ebenfalls ein Wachstumsmarkt, speziell im Hinblick auf Energiespeicher. Da die deutsche Regierung Energiespeicher fördert, auch um den Eigenverbrauch zu unterstützen, wird dies ein interessanter Markt für diese Technologie sein.
Andererseits sind Dienstleistungen, die wir in Verbindung mit unseren Produkten anbieten, ebenfalls ein Wachstumssegment. Wir unterhalten exzellente Beziehungen zu unseren Top-Zielgruppen wie die GermanPV, die wir weiter ausbauen und pflegen wollen. In Zukunft wird es immer wichtiger werden, ihnen auch einen echten Mehrwert (zum Beispiel durch Trainings) zu bieten.
